百度竞价推广是目前中小企业网络推广的首选渠道。但是百度推广推广成本越来越高，账户每天下线早，转化率一天不如一天，这是百度平台没有效果了吗？

做大搜竞价推广，需要用关键词来圈定用户的范围，竞价推广关键词的选择是否合适，将直接影响到后期的推广效果，那么问题来了，竞价推广关键词要怎么选择才是合适的呢？

在了解竞价关键词怎么选择之前，我们要了解一个概念：流量大，消费高的词效果不一定好。

如果我们在选词的时候，选择的都是流量大、但意向不高的词，那么很可能我们的预算都会被这些词所消费掉。

今天我们来分享一个非常重要的关键词选择技巧，如何少花钱把询盘提上来。

营销推广的渠道有数十种之多，用户画像不同选择的推广渠道会不同，推广的思路也会有所差异。但所有的推广场景都有一个共性，就是用户画像与活动场景匹配度越高，推广效果越好、转化率越高，相应的获客成本也越高。

从客户角度出发，根据客户的搜索词行为分为高、中、低意向关键词。

• 高意向度的往往是长尾词，通过关键词可以更精准的了解客户需求；
• 中意向度的关键词往往客户处于产品对比阶段；
• 低意向度关键词客户处于初期了解阶段，往往意向度较低。

1/了解用户是谁

如果不了解用户是男是女、年龄的大概分布等，那么进行关键词的选择，创意的撰写时就会很困难，所以先要了解用户是谁。

如：你推广的产品是彩妆，那么你的用户绝大部分为女性，而且年龄阶段比较偏年轻，所以在进行关键词选择时，便可以更加偏感性一点。

2/清楚用户购买意图

用户买你的产品到底是干什么用，他们购买你的产品的用途是什么？

如：你的产品是家用电梯，用户购买你的产品可能是为了家里老人上下楼比较方便，所以进行关键词选择时，便可以从方便、老人出发。

3/用户需求分析

对于同样的产品，不同的人群需求可能是不同的，所以要了解用户有什么需求，想要达到什么目的。

如：同样是装修，对于办公场所来说，就比较注重简洁、实用；对于居家来说，会更倾向于温馨舒适。要根据不同人群的需求，进行关键词选择。

4/分析用户痛点

他们担心什么，担心这款产品容易出现什么问题？通过这个产品、服务能解决我们的什么问题。

如：还以电梯为例，电梯上了一半，突然坏了，用着用着突然停电了，三天两头去修……针对这些问题，我们有什么优势；如护肤品类的可以从功效出发，“祛痘”“美白”“祛斑”等等。

最后，关键词如何选择与取舍？

• 预算——预算的多少决定选择竞价关键词的策略和数量，优先选择转化高的词；
• 需求——增加用户需求和关键词的相关性，对需求的把握和意向的高低要注意，更要注意规避；
• 注重长尾词——不要总是盯着某几个词，有很多需求，很多词等待挖掘。

以上就是今天关于大搜竞价推广关键词选择技巧，希望能帮助大家。