要想直播效果好，直播带货话术少不了，想要直播带货收入多，常见吸睛技巧必须薅，90%做直播的童鞋，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。一个劲地说〃买它、买它、买它〃，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反; 你不是薇娅也不是李佳琦更不是罗永浩，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；作为普通人，可以一键套用，能够让直播间粉丝下单的直播带货话术有哪些呢？今天分享 几个普通人也适用的直播带货话术，他们分别是：常用技巧，留人话术，互动话术，产品介绍话术，催单话术，成交话术。

一 常用技巧

卖货首先我们的直播间得有人，有人这个非常关键，只有有人了才能有可能产生销量，当然了不是所有的人都能买东西。所以在选品上也有讲究，根据粉丝属性选择所销售的物品。

1，怎么让自己的直播间有人看，常用的玩法，就是去消费。

消费分官方消费和人气主播消费，简单地来说官方消费就是买流量人气，不同的平台可以使用不同的方法，这个可以使用官方的流量助手来投流量，具体就是要让人自己的直播间有人。人气主播消费，常用的玩法就是找当下人气比较靠前的人去站榜涨粉和宣传，这种投入也是需要有一定的资金实力才玩得起的。

2，自己发布优秀作品引流直播间，宣传广告，这种方法效果一般，除非是上了一个热门，这样才可能引来巨大流量。

3，持续的直播价值输出，再加上一定的流量加持，那么就可能助涨直播间人气。

4，用一个爆款引爆直播间，冲上带货榜那么就可以出线了。

5，直播间没有人，再好的产品也是白搭。要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

6，增加有效互动，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注和停留，这也是性价比最高的。

7，产品介绍的技巧是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。

二 留人话术

留人话术的技巧主要有 2 点：

1，福利诱惑

利用各种福利、抽奖活动，利用好优惠留住观众和意向客户。比如很多带货榜上面的主播的每场直播开头都是那句，想要学技巧，就是看看这些榜上的人，他们为什么上榜，其实都有一些销售技巧吸引人的。比如“话不多说，我们先来抽奖”；“我们直接来一波福利”，“直接来一波秒的盲盒”......

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如最近常见的就是1元6瓶可乐，限量多少千单，或者直接上几秒钟，限量1元（9.9元）包邮秒S、送###、1折促销、买二送四等利好的政策，都需要贯穿全场。

大概 5~ 10 分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停地会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复，后面来的人可能就不知道，后进一些新粉丝就没办法留住。所以这就是我们经常看到很多主播在直播间重复地讲着他们的福利，有时候会让我感觉主播比较磨叽，它是有原因的。

话术参考：”直播间的粉丝宝宝们，22 点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的 宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，22点整就可以参与抽奖免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领50元优惠券...."

2 ，及时回答粉丝的提问

有时候很多人都说，直播间那么多人没有什么时间来回答问题，要选择性地回答，特别是有意向的，因为在直播间提问的人，基本就是极其精准的客户了。这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导， 促进成交。

话术参考：

粉丝的问题很多，但大多都是疑惑的，所以要解决他们所顾虑的问题。

主播答：*****（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名）,XX有优惠券X 元，X 点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你 的指引下，正确地使用优惠并下单）

如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”—定一定要及时安抚，例如没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦"问答话术的关键：细致耐心。—个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

还有一种促进这些人提问题的，比如****说：“我早就关注主播了，主播带货正品”，回答：***就凭这句话和多少级粉丝灯牌，直接给她送一个礼物，关注私信你了，把地址发过来等等吸引人的，这种方法可以找内部人员来做，具体的话你多想想就知道了。

三 互动话术

因为我们不是罗永浩也是李佳琦等这些头部主播，或带货榜上的主播，他们自带IP 属性和粉丝基数大。所以我们想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与其产生互动聊天。

1.提问式互动

比如：这款防晒你们用过吗？

2. 选择题互动

比如:想要A 款的扣 1;要 B款的扣 2;

3 .刷屏式互动

号召用户刷屏互动。

比如：想要的宝宝在评论里扣〃想要"。最后很关键的一点就是〃关注、点赞、加粉丝团〃同样也是大概5〜10 分钟（甚至更短）左右提醒一次。参考话术：

“X 点我们有限量秒杀活动（重复福利活动）,但是仅限关注主播和加粉丝团的

宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团”

4.福利互动

有粉丝说了什么夸主播或产品的，直接说送他一个，关注让其报地址，这样有些人贪的人就会在公屏上说话。（而实际送与不送的只有你和你说的那个粉丝知道）

四 产品介绍话术

如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？不举例了，直接上干货，产品要讲客户喜欢的东西，不要讲一些连自己都不喜欢的东西。

1 .产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：明星代言，那个明星在使用，销量截图，种草数量，网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。

比如：

一周销售** 万份（销量数据）上市当天销售突破**万份（销量数据）

45%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率）参考话术：

我们直播间 59 包邮，他们已经卖了14 万把了，（具体销量）累计卖了 14 万把，评分 4.9 分类累计,（具体评分）....

2.专业+场景化介绍

从产品的各个角度介绍，这里要注意的就是要先了解平台规则，有些平台规则是不准讲功效、成分、材质等。然后再从价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群 等多维度介绍产品，越专业越有说服力，要特别注重场景感。

怎么让产品介绍场景化？

最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

♦恋爰中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

♦屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

♦穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

♦下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！在推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实况”，比喻成：爰玛仕在你的嘴巴上；嘴巴很贵的颜色；看看我的嘴巴哟，是 18 岁少女才会有的吧；太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你；有一种莫名其妙的可口感；很有知识的女生，神仙色；啊，好闪！五克拉的嘴巴！

这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了 18 岁；我用了这款香水是不是就变得很甜很香等等，从而激发观众的购买欲。

五 成交话术

1 .打消顾虑，提升信任感

明星或网红或自己和家人的自用款，且为重复购买，以此打消观众对产品的顾虑。在直播间现场试用试吃，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买 你的产品。同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

2 .价格锚点效应，用价格打开心中纠结

消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。某猫旗舰店的价格是 99元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上,买 2 瓶直接减99,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱（直播低价）， 再给多减 2 块，再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79 块 9 毛钱（超值福利, 买到就是赚到）。

3. 限时限量限“地"，用及时效应成就最后的成交

限量：今天的优惠数量有限，只有100 个，就只有最后**了，卖完就没有了；

制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。参考话术：

这一款真的数量有限，只有最后***件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！

限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。参考话术：

不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵。

限时（到点涨价）:倒数 10 个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户, 只有这 10 秒钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马 上下单。

参考话术：还有最后10秒钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了，（恢复原价）！

在直播间直呼〃没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗” 其实这也是一种直播带货话术T路。故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、难抢的抢购氛围。

利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

最后，直播带货看上去这一大块肥肉简单，而实际直播行业会在未来日子里呈现一个优胜劣汰，大量的直播公司也会随之赔钱或倒闭。要想直播就多看多总结，多看榜单上的那些主播是怎么玩的，他们使用了什么样的方法都可以借鉴。总结一下，带货话术的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、灵活应用的增加互动和促进成交。用一轮轮地惊喜轰炸方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了“的心理， 很多人特别感兴趣的很难抵御这种低价又诱惑的销售模式。