教育行业借助小程序撬动私域流量：上线3天成交1000单

上线了小程序商城，如何高效裂变营销呢？今天我们一起来看一个教育行业利用小程序裂变营销实现上线2天成交468单，3天破1000单的案例。

裂变的本质就是网络效应，而网络效应的本质就是用户对用户的价值。在社交平台内，一般的小程序裂变路径是：传播物料（超级诱饵）→小程序裂变入口→进入活动页面→获得价值→转发获得更多价值。通过这个裂变流程，就可以拆分成五步走：打造超级鱼饵、细分裂变流程、裂变海报设计、利用裂变工具、运营种子用户传播。

结合这“五步走”框架，我们看看应用到教育行业的效果：

1、打造超级鱼饵：我们将平时980元的课程，设计活动价198元，每人限购1份，仅限活动期间有效。

注意点：选择一份真实可提供的奖品（成本可控）作为超级鱼饵高效吸引用户。

2、细分裂变流程：我们设计为，家长进群（现有的第一批裂变的种子用户）——获得一个小礼物——社群运营——家长付款报名——获得优惠——家长邀请其他人拼团——获得红包返利；对，就是这么一个简单的裂变流程。

注意点：细分裂变的底层逻辑让裂变持久有效，用户产生认同持续参与从而形成循环分享，扩大裂变范围。

3、裂变物料设计：我们设计了两张主海报+9张活动图，每天发3张。每个图都有小程序活动页二维码。

注意点：裂变海报尽可能满足：传达用户需求与痛点、提炼卖点、利用名人形象进行信任背书、营造紧迫感、突出额外奖励等设计要素，让小程序快速裂变。

4、利用裂变工具：我们自己有技术团队，自己搭建了个小程序，具有锁粉拼团功能。这也是很常规的功能了。拼团成功还送优惠券。

注意点：结合自身商品可以采用一些如拼团、砍价、分享有礼等营销活动有利于裂变工具高效裂变。

5、运营种子用户传播：我们认为最重要的一步，就是我们的社群运营，我们做了全员营销，把整个机构二十多位老师全部聚集在一起，统一激励，统一培训、统一话术，让老师来做具体的社群操作和运营工作。

注意点：第一批种子用户很重要。如何有效驱动这些种子用户自发去分享，这是裂变活动的一级火箭，只要把他们点燃了才能有后面的网络效应的可能。

效果：足不出户实现线上裂变招生。完成了上线2天成交468单，3天破1000单的成绩。

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