近日，商务部发布消息，今年前11月，电商直播超2000万场。电子商务司相关负责人表示，疫情让无人零售、直播电商迎来广阔发展空间，电商直播成为刺激复购的新渠道。

主播看似门槛低，其实学问也很深。中国直播电商行业带货主播的二八效应明显，主播行业呈金字塔结构，头部主播占比较少，长尾主播生存状态艰难。要想脱颖而出，掌握这三点非常重要：

第一点：人

从2014-2020年第一季度的中国主播招聘平均工资水平来看，2017年中国主播招聘平均月薪为11267元，是这段时间内的最高值，体现了直播电商刚兴起时主播成为热门职业。之后主播薪资呈逐渐下降趋势，2020年第一季度中国主播招聘平均月薪下降至8330元。

另据BOSS直聘发布的《“带货经济”从业者现状观察》报告显示，“带货经济”行业收入两极分化严重，逾七成从业者月收入不过万，近半数从业人员来自农村。44.3%的主播坦言团队仅有自己一人。

2020年淘宝平台调整电商直播带货扶持方向，着重扶持腰部、尾部电商主播，给更多中小带货主播机会和拓展方向。虽然做电商直播带货的机构、主播不少，但百分之八十的主播、机构都没有经过系统化的学习和培训，更多的只是盲目跟风，按照自己所理解的去做电商直播。

主播是一个电商直播间的灵魂，颜值、才艺都是影响吸引流量的重要因素。并且直播间话术、产品介绍、氛围营造、引导下单这些都是需要经过全面、专业的学习和不断实践，并不是简单模仿两句口号“买它买它、OMG”就能获取关注度的。直播运营是一个需要不断调整的过程，直播风格、讲解思路都需要不断调整。完全依靠自己的摸索，想要在电商直播道路上走出来还是比较困难，更多的是需要经过专业、全面、系统的培训学校和专业的电商直播运营团队。

第二点、货——供应链、货品

只要你家有独一无二的好货，那么用户自然会被你的直播间所吸引，慢慢的，这也就成了你的标签。供应链的好坏，在很大程度上决定了一家机构和企业在电商直播行业发展的高度。

粉丝购买产品是基于对主播、品牌的信任，产品不好导致粉丝取关，前期所建立的信任度全部化整为零，最终也是一次性买卖。就像前不久闹得沸沸扬扬的辛巴“糖水燕窝”事件，受到了社会的强烈谴责，使其之前在消费者心中所建立的形象完全崩塌。

单品类供应链是单一品类，例如只做美妆或女装，单品类的优势在于单个品类较深入，产品垂直度高，货品质量把控上较好，所以关于直播带货的货品选取也显得至关重要。

第三点、场——直播间布置

直播间，说白了是主播的形象窗口。相较于“口红一哥”李佳琦，“女王”薇娅这种顶级流量主播，大家的关注点全部被他以及他手里的货给吸引力，没有人关心他是在哪里直播。因为他们自带流量buff，在哪直播都会有粉丝观看。而对于小主播来说，场景的布置就显得格外重要了。

就比如很多农副产品的带货主播，一般就会选择在产品源产地进行直播，从消费者角度来看，农产品线上直播的好处是“所见即所得”。直播更容易让消费者建立对产品品质的信任感，甚至可以看到田间地头的生产、采摘情况。同时，直播把单向的购买过程变成了一个双向互动、有温度的交流过程，其中还有很多趣味知识的分享。

很多主播的直播间只能用随意来形容，设备只有一个手机像素还不怎么好，直播场地就房间一角，画面就没有美感也没有专业感。画面清晰、光线充足算是直播间布置最基础的两个要求，至于专业直播设备、美颜灯、KT版、品牌logo展出这些就需要根据个人和机构的实际情况布置。

电商直播带货既是当下红利风口，对众多企业和个人来说也是一种机遇和挑战，更多的是看我们如何去看待这个行业。