揭秘戴森借助小程序实现私域销量增长冲破200%
刚刚过去的双十一,知名吹风机品牌戴森在微信生态进行了一次私域实践,和腾讯智慧零售、腾讯广告、视频号等团队联合打造了“超级品牌日”活动,活动最终实现销量比去年同期增长52%,小程序会员同比增加33%,新增公众号粉丝同比增加312%,活动结束半个月内戴森小程序销量持续攀升,同比增长超200%。那么戴森是如何在微信生态内实现这样的成绩呢?
一、活动策划
戴森在微信生态内打造了“超级品牌日”活动,主打发售普鲁士蓝与铜金色的限定明星产品Supersonic吹风机,并为小程序商城用户提供独家返现、限时优惠、积分抵扣、买三赠礼、0元试用等10项福利权益。
二、活动执行
针对此次超品日活动,戴森以微信视频号直播为核心,小程序商城为交易阵地,配合朋友圈广告、微信搜一搜、企鹅吉盒等资源,实现公私域、线上线下联动,推动私域GMV增长的同时,增强了消费者在戴森小程序的购物心智。
戴森运营团队在超品日活动前一周预热期,在微信搜一搜设立A级品牌专区,让更多用户通过搜索品牌名了解活动信息,并可直接引导至小程序商城和官方公众号、视频号等页面;在视频号发起每日10多个小时的直播,吸引消费者近距离了解品牌和产品特性。
据悉,活动期间通过微信搜一搜进入品牌专区的用户人数,以及视频号的每场平均互动都环比增长达400%。
另外,腾讯智慧零售旗下营销IP企鹅吉盒小程序也帮助戴森小程序提供了引流,在小程序内的吉盒心选区域对戴森产品进行露出,点击后可直接跳转到戴森小程序。
在内容侧,戴森积极运用视频号,联动多个明星产品体验官制作创意内容,宣传产品,戴森的公众号也在此期间推送专题,调动数百万粉丝参与。
还有就是广告投放。腾讯为戴森提供了优惠的广告流量服务,让戴森在超品日活动期间利用组合投放模式在微信获得了更多曝光。
本次活动直接给戴森带来了可观的粉丝增长及销量提升。更重要的是,活动结束后半个月戴森小程序销售还在持续攀升,同比增长超200%,这就是积累私域流量、调动私域流量的效果。
据悉,一开始戴森旗下有官方旗舰店小程序、会员小程序、维修小程序、产品指南小程序等,自2019年戴森将这些小程序整合成一个小程序—“戴森Dyson”小程序,让各个功能实现更通畅链路,视觉层面保持一直,也能让用户使用得更加流畅。